aslen küba doğumlu eski fbi ajanı.
direkt “beden dili” isimli bir kitabı var.
İnsanları ‘okuma’nın en hızlı yöntemi bu kitapta…
Karşınızdakinin bedenine bakarak aklından geçenleri okumanız mümkün. Duygu ve düşünceleri çözümlemek, insanları doğru tanımak, tuzağa düşmemek, yalanı ortaya çıkarmak için beden dilini bilmeniz yeterli. Ayrıca beden dilinizi kullanarak patronunuz, aileniz, arkadaşlarınız ve diğer insanların sizinle ilgili düşüncelerini de değiştirebilirsiniz.
Gerçek hisler yüzde gizlidir. Başparmaklar, ayaklar ve gözbebekleri ruh halimizi ortaya koyar. Kendimize duyduğumuz güveni konuşmalarımızdan önce bedenimiz yansıtır. Etkili bir el sıkışma birçok kapıyı açar. Karşımızdakini ikna etmenin en etkili yöntemi beden dilini kullanmaktır. İnsanlara güven vermek göründüğü kadar zor değildir. Otoriteyi hem kurmak hem de yıkmak beden dili ile mümkündür.
Eski FBI ajanı Navarro’nun profesyonel deneyimleri ile Princeton Üniversitesinde psikoloji eğitimi alan Marvin Karlins’in bilimsel çalışmalarını birleştiren bu kitap, beden dilini öğrenip kullanarak dünyanızı nasıl kontrol altında tutacağınızı anlatıyor.
Masanın bir ucunda oturan sakin tavırlı adam, karşısındaki FBI ajanının sorgusuna, dikkatlice oluşturduğu cevaplarını vermekteydi. Aslında adam cinayet davasında esas şüphelilerden biri olarak görülmüyordu. Suçun işlendiği esnada başka bir yerde olduğunu inandırıcı bir biçimde ortaya koymuştu ve sesi de içten geliyordu. Ajan gene de sorularını sürdürdü. Rızası alman şüpheliye, cinayet silahıyla ilgili bir dizi soru yöneltildi. “Bu suçu siz işlemiş olsaydınız, tabanca mı kullanırdınız?”
“Bu suçu siz işlemiş olsaydınız, bıçak mı kullanırdınız?” “Bu suçu siz işlemiş olsaydınız, buz kıracağı mı kullanırdınız?” “Bu suçu siz işlemiş olsaydınız, çekiç mi kullanırdınız?” Cinayette bu silahlardan biri olan buz kıracağı kullanılmış ancak bu bilgi kamuoyuna sunulmamıştı. Bu nedenle gerçek cinayet silahının hangisi olduğunu yalnızca katil biliyordu. FBI ajanı silah listesini okurken, bir yandan da dikkatli bir şekilde şüpheliyi inceledi. Sıra buz ÎO Beden D iliniz kıracağına geldiğinde, adam ın göz kapakları indi ve bir sonraki silah okunana dek gözleri kapalı kaldı. Ajan, tanık olduğu bu tepkinin ne demek olduğunu anlam ıştı. Bu andan itibaren, dava açısından ikincil derecede önem ifade eden adam, soruşturm anın bir num aralı şüphelisine dönüştü.
Adam bir süre sonra suçunu itiraf etti. Joe N avarro’ya bir sayı daha! Buz kıracağı katilini ortaya çıkarmanın ötesinde, yirm i beş yıllık başarılı FBI kariyerinde, “usta casuslar” da dahil olm ak üzere sayısız suçluyu yakalayan dikkate değer birisi, Navarro. Peki, bunu nasıl başardı? O na soracak olsanız, sakin bir tonda şu cevabı alırdınız:
“ Bunu insanları okuyabilmeme borçluyum /’ Görünen o ki Navarro, insanların ne düşündüğünü, davranışlarını nasıl tasarladıklarını ve söylediklerinin doğru olup olmadığını çözümlemek için, bütün profesyonel yaşamını sözel olma yan iletişim -y ü z ifadeleri, el kol hareketleri, fiziksel hareketler (kinesis), vücut mesafeleri (proksemik), dokunma (haptiks), vücudun duruşu (postür) ve hatta kılık kıyafet üzerinde çalışarak, tekniklerini geliştirerek ve bu teknikleri farklı olaylara uygulayarak geçirmiş.
Bu, Navarro ’nun dikkatli incelemesi altında, beden dilleri aracılığıyla düşünce ve niyetlerini açık ve algılanabilir bir hale getirecek yeterli işaret veren suçlular, teröristler ve ajanlar için hiç de iyi bir haber değil. Öte yandan, Navarro’nun bu yeteneklerinin sizin için gayet iyi bir haber olduğunu söyleyebiliriz.
Çünkü Navarro ’nun usta bir “ajan avcısı”, bir “yalan makinesi” ve F B I’ın eğitmenlerinden biri olarak kullandığı ve bu kitapta sizinle paylaşacağı sözel olmayan dil teknikleri, etrafınızdaki insanların duygu, düşünce ve niyetlerini daha iyi anlayabilmenizi sağlayacak. Tanınmış bir yazar ve eğitm en olan Navarro, çevrenizdeki insanlarla daha başarılı bir etkileşim kurabilmeniz için, size bir uzman gibi gözlem yaparak diğerlerinin sözel olmayan davranışlarını tespit edip çözümleyebilmeyi öğretecek.